淘宝客项目应该怎么做

就是引流推广的问题。引流推广方面如果你自己不懂得话,你就是掏钱也不一定能解决掉。引流推广是多么的重要,所以今天我们就跟大家简单来分享一下淘宝客这个项目我们该如何去推广引流。淘宝客既然作为一个项目,那么在操作这个项目之前,同样需要我们先去认真分析一下,这也是我们前面基础课程给大家一直在强调的,怎么分析呢?

1、你要知道淘宝客的赚钱原理,也就是说这个钱是怎么赚来的!

那么淘宝客的赚钱原理,我想不用晓飞再重复了,如果前面的课程你都认真学习了的话,基本都就知道了。

2、你的用户群体是谁?

那么淘宝客的用户群体一般都是些什么人呢? 就是剁手党, 但是剁手党这个词太大了,我们要具体一下。那么逛淘宝的人一般都是一些宝妈群体、 学生党、还有一些办公室的白领,以女性为主,再一个这些人群时间是比较多的,年龄在20到40岁之间,属于网购的主力军。

3、你的用户群体会出现在哪些地方?

大家认真想一下, 这些年轻女性都会出现在什么地方?线下的话,宝妈一般会出现在公园、购物街、还有幼儿园学校门口,学生就是在集中在校园,那么办公室的一些白领们就集中在商业办公楼里面。线上的话,宝妈一般会出现在宝妈论坛了、 各种购物群之类的,还有一些短视频平台。那么学生一般出现在她们本校的贴吧、QQ群以及一些短视频平台;白领们一般都会出现在交友群、各种考证群、购物群,也会出现在一些贴吧论坛以及短视频平台。

4、你要分析她们的需求是什么?

大家想一下,这些人群的需求肯定是各种各样的,但是针对我们淘宝客这方面,她们的需求就是能够物美价廉的进行网购,因为淘宝客就是推广淘宝上的产品,而且这些人也都是淘宝上的消费主力军。所以就算你不做淘宝客,她们也要去淘宝上消费。每年年关的时候,朋友圈都各种晒支付宝账单,个个都是支付宝消费几万几十万的。你发现我们身边有这种消费能力的人还真不少,好像除了自己的账单拿不出手之外,其他个个都是土豪。如果你能够把这些人都能利用起来,她们一年加起来也能消费几百万了,通过你的淘宝客网站消费,不仅不改变他们的消费习惯,还能为她们提供优惠券,为她们省钱呢!而且你就算做淘宝的提成按最低只有10%,那你一年也要赚个几十万呢?当然,这只是理论,能不能把这样人聚集起来,还要看你的本事和努力程度。

5、你能给她们提供什么价值?

如果你聚集了这些人,也找到她们的需求点,那你要想一想, 你能为她们提供什么价值?大家认真想想,消费者为什么不直接到淘宝网上去消费,而爱先通过你再跳转到淘宝上呢?这个问题,很多人从来不想,说到引流,就是蒙头去做,或者找软件来批量加粉。如果你本身没有任何价值的话,消费者又不是傻子,何必那么麻烦绕一大圈再去淘宝买东西呢?所以,对用户来说,你要有价值,是直接从淘宝网上获取不到的价值。

那么消费者为什么会选择你呢?无非就是通过你,同样的产品价格方面有实惠。或者说淘宝上同质的产品太多了,想要找个自己相信的、购物经验丰富的人做一下推荐,这样购物就比较安心嘛!

所以你能够为消费者提供什么样的价值呢?

1、通过你有优惠券:

2、你可以帮她们做参考、做推荐!

这就是你能为她们提供的价值。所以当粉丝来了,你就要围绕你能够提供的价值,把她们放大,让用户信任你、依赖你!这样一分析,是不是清晰多了,那么接下来就是要制定实施计划和推广目标了。那么怎么来推广引流呢?我们前面分析了我们的客户对象是谁以及她们出现的地方,所以我们就在她们出现的地方推广宣传就好了。



那么这里给大家介绍两种方式:

第一种、地推

现在操作淘宝客项目,地推是一种非常好的渠道。 尤其是一些三线以下的小城市或者县城,做小而精,赚钱一样不会少。 我们先说说地推方式引宝妈粉吧。那么在地推之的,你还需要准备好一些道具比如赠品、 海报等,然后再选地点。地点我们选择在游乐场,时间是周末。既然在儿童游乐场吸引宝妈粉,首先要吸引孩子的眼光。各种小玩具之类的,比如我们准备的魔术气球做成小狗,或者前段时间比较火爆的小黄鸭,阿里巴巴一个才几分钱。这些东西非常受小朋友的喜爱,成本也不高。如果小朋友要的话,直接告诉宝妈们,只要扫码加微信号或者关注公众号,就免费送。这样一天轻松引来几十上百个本地精准宝妈粉。当然,这只是加宝妈粉的第一步, 后续你还要有很多工作要做,不然很多人可能另完礼品,随手删了你或备取关你的公众号。所以你要想办法,怎么样能够留住她们。这就用到了我们前面分析的宝妈的需求,我们的主要目标是宝妈,但是她们的需求肯定不是魔术气球、小黄鸭之类的。所以你还要告诉宝妈们,明天还会给她们统一送更有价值的礼品, 比如价值1800的早教视频或者价值2000的幼儿饮食教程等等这些都是宝妈所需求的,你提前把这些资料准备好。或者你也可以送些实物产品,比如洗衣液、面膜之类的。

总之你要送的这些礼品一定要有价值, 让别人觉得很值,所以她们就不会轻易删你。当然有些同学会说,赠送这些实物成本会不会太高了啊?

如果你觉得太高的和。到时侯送的时候,可以适当的增加点门槛,比如邀请身边3个朋友进群就送,或者说在淘宝上下单超过200元就送。门槛也不要太高,她们都可以轻易能完成的,比如邀请3个朋友进群,谁的微信好友里没有3个好友?淘宝购物随随便便都200以上了。

因为这些粉丝都是你线下引来的,见过面,所以都还是比较信任的。

第二种、线上引流

下面我们再来分享一个线上引流加粉方法,线上引流方式非常多,在这里给大家先分享一个吧。就是通过群來引流,这也是效果最好、精准度最高的一种方式。

那么通过群来引流加粉分为这么几个步骤:

1、加群

2、换群

3、导粉

4、裂变

1、 加群,怎么加群?

首先看看你现在微信上有几个好友,评估一下你跟这些微信好友的关系。关系铁一点的,直接告诉她, 哥或者姐要创业了,帮我一个忙,有没有微信群,请我进去扩展下人脉。然后呢,关系不是那么铁的,你也可以让他们帮忙邀请你进几个群,适当的话发个红包感谢一下。我想只要你们之前有过交集, 一般也会帮你的,只要你能够拉下面子去请求下她们,再说也不是多大的一个事。 这样,就算你现在微信上有200个好友,好好请求一下,平均下来也能加100个群了。这也是我以前操作过的经验,只要你用心去做,100个群绝对是没有问题的。

2、换群

那么有这些群之后,你也不要着急去里面刷屏打广告,先可以聊聊天,看大家都再说些什么。话尽量活跃点,这样很多群友会认识你,然后多去互动交流加好友。加好友之后你可以请求他拉你进其他群。如果他也是做微商或者其他的,你们可以去交换群,彼此邀请对方进几个群。这种加群方式,效果也是很好的。只要我们稍微用心点,通过这总加群换群的方式,你进的群都是非常精准的,不像我们直接去淘宝买的群或者在百度上找的微信群网站上加的群,那些群几乎都是广告群,质量不高。前期好好努力1到3个月,起码加好几千个群。

3、导粉

那么有了这么多群之后,就要想办法把其他群里的粉丝导到你白己的群里或者你的个人微信号上。怎么导呢?最好的方法就是通过赠品吸粉。在群里发广告,广告内容是什么呢?简单举个例子,具体的话术你也可以自己总结:比如在宝妈群里,你可以说:我刚在网上花了500元买了一套幼儿膳食营养或者早教方面的视频教程,我自己看了非常好,现在免费送给我们群友,有需要的可以私聊, 我发给你!那么你这样去发广告的话,群主一般也不会去踢你,觉得你是在做好事,再加上你之前在群里很活跃,大家都已经认识你了, 所以很多群友会加你要资料。如果你怕被踢的话,你可以在你这些群多邀请你的小号进群,进群之后把小号名字改了,改成不一样的, 不要一样的。然后用小号在里面发广告也行。总之一定要去优化话术,多思考多用心。

除了赠送虚拟产品,你还可以赠送实物产品,话术可以说是厂家活动或者公司年庆之类的。但是不管你送什么,你的赠品必须要有吸引力,而且广告不要太明显。另外要注意点就是, 针对不同的群,你赠送的产品也要有针对性,比如你在一些车友群里,你说你赠送幼儿膳食营养或者早教方面的视频教程,那肯定是没有效果的。所以为什么让你先进群不要着急发广告,先了解群友的属性以及她们的需求,再一个就是跟她们先认识。如果你能力够强的话,能把群主关系搞好,那是最好不过的了,如果在一个城市的话,还可以请他吃吃饭之类的。也算是给你建立人脉吧。

4、 裂变

有这么几千个群,再加上你精心的互动和赠送有价值的礼品,可以导粉几千吧?就算你几百,你也赚了。那么把这批粉丝导入到你的个人号以及微信群,然后可以进行裂变:怎么裂变?前面课程也跟大家提到过,裂变有两种方式:

1、利益裂变 2、乐趣裂变

我们就拿利益来裂变吧,这种裂变方式比较简单。就是告诉大家邀请身边的朋友进群再送礼物,可以分等级,比如:邀请3个进群,送价值5块钱的面膜一片;邀请6个人进群,送价值10块钱的洗衣服一包:邀请10个人进群,送价值20元的洗衣液一瓶。这些具体政策都是要你来根据自己的情况来定,我这里只是随便举例说明一下。这样你认真操作几个月,1000忠实粉丝没有任何问题的。后面操作都是一样的,就是每天或者每周做活动,重复做,让用户形成习惯。引流简单吗?只要你彻底了解你的项目了,了解你的用户了,肯动脑以及执行力强了,想做出一件事了,肯定就不难。就算你很笨,只要方向对了,比别人多坚持一点,多努力点, 你也会做起来的。兔子跑的再快,如果没有耐心也不专心,也跑不过乌龟的,对吧?

最后给大家提醒一下, 当把粉丝引导到你的微信群或者个人微信号上之后,不要直接在群里或者朋友圈发布淘宝客的产品链接,前面不是教大家搭建好自己的淘宝客网站了吗,让你的粉丝知道你的网站就好了,她们自已去网站搜索或者下单,而微信只是用来交流的,同时可以在群里以及朋友圈发活动公告,配合和运营,效果会更好,微信也不会被封。还有就是朋友圈的打造,这里我就不在重复了,任何项目都是一样的, 前面的基础课程中都已经分享过了,大家脑海中有这个概念就行了。希望大家下去多多学习,然后应用到你的淘宝客项目以及其他项目中。

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